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        常見問答
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        不銹鋼水箱廠家如何應對價格戰?
        來源:本站   點擊:2393   時間:2020-05-03
           
          價格戰,讓水泵、閥門等曾經的明星行業現在元氣大傷,有的不銹鋼水箱公司從此一蹶不振;價格戰,也讓給排水巨頭們找到了自己的精準定位,從各自細分市場異軍突起;價格戰,絕對促進了中國行業的高速發展,為普及給排水知識立下了汗馬功勞,讓老百姓都能裝修得起衛生間了;價格戰,還讓中國生產的水龍頭、潔具、水處理等產品遍布了全球各地,同時也招來了不少國家的非議和反傾銷等抵制……。
         
          所以,我們看待目前市場上存在的價格戰,要一分為二,從兩方面來看。有一類價格戰是惡性的,是無序的,是一種純粹的低層面的競爭,這是一種殺敵一千,自損八百的行為,對于某一個給排水細分行業的損害也是巨大的;而另一類價格戰,則是給排水細分行業發展必然要經歷的,是一種高層次的競爭,是會促進不銹鋼水箱企業及整個水箱行業發展提升的。當一個產業市場發展成熟到一定程度,當促銷戰、廣告戰、公關戰等各項競爭策略都付諸實施后,價格戰應該就會成為眾多品牌競爭中的最后法寶,總有一個不銹鋼水箱廠商會率先來點燃價格戰的導火索。好比高手過招,當各類絕招都用完的時候,也許最后制勝的環節又在于價格戰這樣的貼身肉搏了。
         
          當今的市場環境下,一個存在暴利的行業必然還不會足夠成熟,也必然不會長久存在這樣的局面,價格戰爆發會是遲早的事情。價格戰也是對公司整個運營體系的巨大考驗,這就要求不銹鋼水箱廠家把市場信息收集能力、反饋能力,及處理能力等都要提上管理日程。
         
        具體當價格戰來時,我們該如何應對?在此,我們以不銹鋼水箱的知名企業武漢舜德不銹鋼水箱為例對價格戰的屬性有一個比較清楚的了解:
         
        一、價格戰是不可避免的。本文由八閩給排水報價網提供
          有一種書本上的論調:做品牌是杜絕價格戰的最好方法。也許有一定道理,但筆者認為,關鍵得看品牌能發展到什么程度。如果你做到了某個行業的絕對壟斷地位,別的不銹鋼水箱企業根本無法插足進來,那樣的話可能價格戰根本就不會輕易打響??煽诳蓸穳虼笈屏税?,還不是得乖乖和百事可樂拼價格,還不是被娃哈哈的非??蓸枫@了空子,讓非??蓸酚脙r格戰殺出了一條光明之路。在中國,目前各行業,估計更還沒有出現那種獨孤求敗式的、一覽眾山小的大品牌。況且,消費者也還處在一個非常注重實惠的年代,價格戰對消費者來說,存在有足夠的誘惑,也有著足夠存在的理由。比較而言,不銹鋼水箱行業的品牌算是比較不成熟了的吧,可武漢舜德這樣的價格屠夫通過反復降價,居然很快就崛起做大,通過價格戰還能發展到今天的規模,甚至可以來放棄經銷商。所以,國內水箱品牌目前根本還杜絕不了價格戰,價格戰是躲不過去的,避免不了的。既然如此,沒辦法,價格戰來時,就全副武裝迎接上去吧。
         
        二、要勇敢地投入到價格戰中去本文由八閩給排水報價網提供
          價格戰其實也不可怕,無非是競爭對手通過較低的價格在搶奪你的地盤,在掠奪你的顧客,只要抓住機會及時的反擊,完全是可以收復失地的。不銹鋼水箱企業在平時要注意歷練好內功,培養出隨時具備應對價格戰的能力,而且,要建立起信息的快速反饋及處理機制。一旦某個競爭對手發動了價格戰的引擎,兵來將擋,水來土淹,你就得及時制定策略迎頭上去。不要因為心痛自己的利潤空間而遲遲不敢決斷,不要等到被對手啃去了一大片市場時候才醒悟過來,那時候付出去的代價可能就更大了。當年不銹鋼水箱的老大哥,如果能及時針對舜德不銹鋼水箱的進攻做出迅速反應,也許后果不會那么嚴重。
         
        未來的市場競爭中,只有具備足夠成本優勢及快速市場反應能力的不銹鋼水箱公司,才能在價格戰中堅強地屹立。如何來保持成本優勢?一靠規模,二靠管理。準備好你的子彈,積蓄好你的能量,隨時準備投入到價格戰中去吧!也許你可以戰勝舜德不銹鋼水箱的。
         
        三、適當運用智慧應對價格戰本文由八閩給排水報價網提供
          勇者之間狹路相逢,近身肉搏,往往智者能勝。對付價格戰也有很多方法,關鍵是不銹鋼水箱工廠要根據情況,整合自身的資源,努力消除掉價格戰所產生的負面影響。一方面還可以利用價格戰來提升公司成本控制能力,降低產品生產及銷售成本,提升市場反應能力。
         
          對付價格戰有一種方法是在戰斗的同時大力推廣新品,該戰斗的品類還是留下來和競爭對手直接戰斗,以保城池不失,并利用新品來開辟新戰場。那一邊價格戰可能打得很慘烈,微利甚至賠本賺吆喝;這一邊的新品卻保留著足夠的贏利空間,來彌補價格戰消耗掉的利潤。蒙牛和伊利兩品牌的價格一直咬得很緊,可口可樂和百事可樂等也如是。價格戰必然會讓他們的主導產品利潤越來越低,所以,它們必須利用新產品的利潤公司來維持公司的整體利潤率。舜德的無拉桿外框架不銹鋼水箱就是一個新產品,不銹鋼內膽玻璃鋼水箱是一個專利產品,更多的不銹鋼水箱管中泵的推出更是一個利潤的來源。武漢舜德水箱推出的變頻水箱管中泵技術培訓就與不銹鋼水箱公司大大拉開了距離。
         
          揚長避短也是在價格戰中的一種有效策略。著名的田忌賽馬的故事,是典型的智者勝的案例。在不銹鋼水箱行業,價格大戰可以說是此起彼伏,而舜德品牌不僅沒被價格戰打得大傷元氣,反而茁壯成長起來,并具備了與一些外資品牌抗衡的能力。他們也參與到價格戰了,但他們在價格戰中,直接鎖定的根本不是同類型的競爭對手。舜德品牌從來不詆毀競爭對手,然后再充分發揮出其價格戰的優勢,當然會有很大的勝算。目前只是把不銹鋼模壓板水箱作為價格戰的主力,每平方米只有428元。
         
        四、千萬不能因為價格戰而降低產品質量和服務質量
          有的不銹鋼水箱企業為了降低成本,采用了444.及430等不銹鐵等材料,在價格戰中逐漸把產品的質量或者服務質量降低,這樣就真成了一種自殺行為了。前面說過,價格戰是考驗不銹鋼水箱企業整個運營體系的,價格要降,產品質量絕對不能降,合同規定的服務質量還得跟上。價格戰最終的受惠者是消費者,消費者在獲得價格實惠的時候,如果發現產品帶來的實際價值在降低,無疑會讓他們對水箱品牌產生置疑,從而真正造成水箱品牌的傷害。所以,千萬不要因為價格戰的原因而降低你的產品質量以及服務質量。舜德水箱一直采用食品級304不銹鋼的材質,開展網絡營銷服務,為客戶提供水箱安裝圖紙,制定水箱維護方案。
         

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          工廠地址:武漢市東西湖區吳家山田園大道新城十四路
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